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汇源转战产业上游

日期:2019-2-12(原创文章,禁止转载)

在与可口可乐达成上市公司转让协议之后,汇源集团并没有像某些人料想的那样暂时“静默”;相反,9月中下旬,其相继在湖北钟祥、安徽砀山和山东乐陵投资几十亿元建立了水果生产加工基地,而据了解,还有三个类似的基地正在积极筹建之中。

这种颇为反常的行为不禁令众多业内人士疑惑不已:朱新礼究竟意欲何为?他为何在可口可乐即将接手汇源上市公司之前还在花费巨资建立基地?而这位16年前白手起家的民营企业家在一步步将汇源果汁带到中国果汁业老大后,真要将其全部卖给外资套现而去;还是另有深意,正在谋划一次公司的彻底转型?

依照与可口可乐签约前后的种种表现、以及朱新礼十几年来一直所坚持的理念来看,汇源集团显然更接近于后治疗老年癫痫病的方法者——即以退为进,卖掉果汁产业链下游的罐装业务,从而将所有资源全部转向上游的水果深加工,在开辟蓝海的同时,控盘全球果汁原料的供应链条。

转战上游 瞄向“中国水果”

9月13日,汇源集团在湖北钟祥建立果蔬饮料食品加工项目,9月20日,汇源砀山工厂一期工程竣工投产;9月26日,汇源乐陵工厂一期工程建成投产……三家生产加工基地总共投资15亿元。这一切都发生在汇源集团与可口可乐签署协议后1个月之内。再往前追溯,记者发现,早在7月,汇源集团就在广东惠东县设立工厂,此前几年它已在全国20多个省及直辖市,30多个地市、县建立了工厂。种种迹象表明,汇源集团转战上游并非突发奇想,而是早已悄然布局。

16年前,当朱新礼接收汇源集团前身——沂源县罐头厂的那天起,他就将整个果汁产业链都抓在癫痫病如何治疗手中——从果树种子、苗子、果园、水果加工、果汁罐装,到消费者的货架,一直到品牌和营销网络。当众多国际国内品牌纷纷进入果汁饮料这片红海进行搏杀,利润率一再被压低时,朱新礼果断地瞄向了上游这片“蓝海”。

相关数据显示,目前中国的水果种植面积约1.5亿亩,年产量约占全球总量的17%,但中国水果的深加工仍处在起步阶段,加工量不到水果总产量的儿童患有癫痫病怎么治疗呢?10%。在全球产业链上,中国水果产业,无论在规模上,还是品牌上,都处于较低水平,“中国水果”这个大品牌的国际地位有很大的提升空间,这对任何做水果产业的企业来说,这都是个莫大的机遇。

携手可乐 挺进世界上游

与可口可乐签署协议后,业界对汇源发出一片质疑之声,部分业内人士和公众认为这是出卖民族品牌,客观上会造成可口可乐垄断中国果汁市场的局面。其实,汇源将要卖给可口可乐的只是产业的下游——果汁灌装业务,而产业的上游——果树种植与加工依然在汇源集团的控制之中针灸治疗癫痫病的方法。而即使是下游果汁产业,根据饮料市场调查公司英国加纳地亚公司2008年中国饮料市场年报,可口可乐与汇源合并后所占的市场份额也仅在20%左右,不能形成垄断。

相反,与可口可乐的协议不仅令汇源集团将以高溢价得到更为充裕的资金,投入到水果的深加工产业中去,也为其通过可口可乐进入全球供应链条打下了坚实的基础。朱新礼表示,这是汇源集团在新形势下的进攻,是为一系列上游产业拿到了一张全球顶级供应链的入场券,“与其占有财富,不如占有资源。出售汇源果汁的好处之一便是可以使汇源集团的上游业务进入可口可乐全球采购系统。”朱新礼表示。

据消息人士透露,在达成收购交易的同时,汇源集团已经得到了可口可乐上游采购的承诺。这意味着,掌握了上游的四五百万亩果园后,包括可口可乐在内的国内外饮料生产企业,如果想继续在中国做果汁饮料,都将不可避免地要和朱新礼的这些原料生产基地发生关系。届时,人们再看这桩收购案,可能会恍然大悟,不是可口可乐垄断了中国的果汁市场,而是汇源垄断了果汁业的上游原料。

情系果农 蓝海实现共赢

在10月9日召开的中国共产党第十七届三中全会上,推进中国农村改革发展成为主要议题,三农产业再次成为国人瞩目的焦点。党和国家领导人在此问题上达成了空前的一致:农业是安天下、稳民心的战略产业,农业是国民经济的基础,农业丰则基础强,农民富则国家盛,农村稳则社会安定。

30年来与中国的改革开放共同成长的朱新礼,这位从农村走出、又在过去十几年专注于“三农”产业的企业领袖,由此更坚定了对三农的投入决心。

根据与可口可乐的协议,朱新礼可以套现74亿港元(约合65亿元人民币),外加银行信贷,他将可以支配超过100亿的资金用于水果基地的建设。分析人士认为,过去还没有谁用这么庞大的一笔钱投资在水果上游产业上,其成功的可能性极大。这也意味着,朱新礼的梦想“让汇源走向世界、通过汇源让中国亿万果农致富”正在慢慢实现。

事实上,农民出身的朱新礼在多个场合都表示其带动果农致富的决心,“大家都知道农民比较穷,农村还是比较苦,中国的农业还是比较落后。我从出来创业的那一天起,就想能够为农民做点事。好好去做果树,搞水果加工,中国农村很多地方可以发挥这样的作用,可以大有作为。”

在朱新礼看来,中国的果蔬市场,绝不仅仅包括“消费市场”,而是囊括了整个中国果蔬产业链,横跨农业、工业和服务业。朱表示,彻底解决中国每年1亿多吨水果的出路,让中国成为水果和原浆最大最好的输出国,才是果农致富的根本。

目前,汇源集团已经链接了400多万亩名特优水果基地,与数百万农民形成了利益共同体,根据规划,在未来几年内,仍将陆续在全国范围内投建一批具有规模效应的果蔬加工基地。一旦汇源可以搭载可口可乐的供应链进入全球供应链条,将从总体上带动中国的果农产业,到时将可能有几千万户果农受益。汇源可能从红海的拼杀中转入更有生存空间的蓝海,完成由果汁制造商向全球供应链体系的华丽转身。阿毛

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